Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Расставляя цели по приоритету, необходимо сделать так, чтобы агентство могло привести примеры:
• имидж – известный актер и никаких скидок;
• продажи – это оффер и товар-локомотив;
• исправление негатива – привлечение эксперта с регалиями и статистика.
Глава 5. Как родилась «Формула Рекламы»
Я рос в простой семье, у нас не было больших возможностей, и это мягко говоря. Однажды я даже спросил у мамы с папой, умрем мы с голоду или нет, и папа срочно отправился за дешевой картошкой в Беларусь. Бутылки я не собирал, но денег было мало. Я уже говорил, как поехал в центр, увидел дорогую машину и подумал, что она стоит больше, чем мы получим, если продадим все свое имущество. Меня это зацепило, и я стал думать: почему кто-то живет богаче, а кто-то беднее? Я захотел более хорошей жизни для себя и своей семьи. Пришел к родителям, сказал, что хочу купить себе футболку. Они отвечают: «Купи!» Логично, но денег у меня не было, и я попросил у них. Мне дали рублей 100–500, уже и не помню точно сколько. А футболка, которую я хотел, стоила 2 тысячи рублей. Родители сказали, что таких денег нет. Тогда я решил, что пойду работать.
В 2000 году, на первом курсе, когда мне было лет 16–17, я, вместо того чтобы летом поехать отдыхать, как сверстники, устроился продавцом-консультантом в магазин недалеко от дома. Работал два через два, с 8:00 до 20:00. Сначала все казалось классным, меня нарядили в какой-то желто-синий халатик, я встал к прилавку и думаю: «Вроде ничего сложного». Как я ошибался!
По сути, мне пришлось работать грузчиком. Снизу палетами поднимали минеральную воду, пиво, квас – лето было жаркое, поэтому все напитки скупали литрами. И я таскал тяжелые коробки по торговому залу, распределяя товар по полкам. Конечно, я понял, что попал не туда, куда хотел, но деньги были нужны, поэтому остался работать в магазине на все лето. За все время работы там ко мне лишь один раз подошли и спросили, какое вино выбрать к блюду. А поскольку мне никто этого не объяснял, я посоветовал наугад. Видимо, неправильно, потому что человек ушел, ничего не купив.
Лето кончилось, я решил уволиться, а мне говорят, что при увольнении платят только 50 % заработка, такое правило. В этой компании вообще работало мало москвичей – в основном приезжие. Понятно, что с ними обходились как хотели, ведь у них не то что прописки, а и гражданства-то нет! Однажды в торговом зале начальник резко приказал мне что-то сделать по выкладке товара. Я спросил, почему он так грубо со мной разговаривает, предложил быть повежливее. Начальник подозвал меня, говорит: «Сейчас я тебе все объясню». Отвел меня в подсобку без камер и дал под дых. Я ничего не мог тогда ответить – он взрослый мужик, начальник, а я мальчик. Словно «дедовщина» в армии. То есть я, человек с чувством собственного достоинства, почему-то вкалывал за копейки! Конечно, приятно было вечером покупать что-то себе, я осознавал, что работаю, самостоятельный, но денег все равно не хватало.
Я ушел с той работы, а деньги мне так и не выплатили. В результате мы с мамой сходили в тот магазин. Она поговорила с моим бывшим начальством и объяснила им, что у них всего два варианта развития событий: или они выплачивают нам моральную компенсацию, или им придется исправлять все недочеты, какие имеются у них в магазине. А поскольку мама сама работала в торговле, она быстро указала им на это. Конечно, исправлять было дороже, поэтому нам все выплатили. Причем сумма была смешная – около 5 тысяч рублей в месяц, и за все лето я заработал всего-то 15 тысяч.
А однажды я покупал кроссовки на рынке с ножом, приставленным к боку! Сначала я их померил, ушел, а потом вернулся и померил еще раз, но покупать не захотел. Продавцы-мужики с ножом в руках объяснили мне, что если померил, то кроссовки надо брать.