Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

С точки зрения расчетов нет никакой разницы, какую услугу или товар предлагать. Разница есть в позиции вывода продукта на рынок. С одной стороны, все едят колбасу, но с другой – этот рынок высококонкурентный. А у крема для морщин, например, аудитория уже меньше по сравнению с той, которая покупает мясные изделия. Если у клиента ограничен бюджет, то ему проще выходить на узкую аудиторию. С кремом от морщин, например, нужно ориентироваться только на женские телеканалы.

Бюджет ограничен всегда; не бывает, что клиент дает столько, сколько нужно. Иногда он приходит в агентство и просит сразу конкретную передачу. Есть любители брать какой-нибудь «Квартирный вопрос» и рекламировать септик – получаем четыре выхода в месяц в одной программе где-то за 200 тысяч рублей. С одной стороны, это имеет право на жизнь, поскольку программа точечная, кто-то увидит и купит. Но это несерьезно, слишком маленькая РК, чтобы делать какие-то выводы. Кто-то такую рекламу размещает, чтобы потешить эго – заявить на сайте, что реклама выходила на телевидении. Продвижение в данном случае в большей степени повлияет на имидж, а на продажах может не отразиться. Я бы советовал брать такую супертаргетированную рекламу вкупе с основной кампанией.

Но с точки зрения дилетанта, все выглядит очень привлекательно. Можно в программе, ориентированной на дачников, рекламировать септик. Рекламодатель считает, что ее зрители – это те, у кого есть дача, а у него как раз товар для дачников – стопроцентное попадание, еще и ценник на рекламу низкий. Но таких же умных, как он, слишком много, поэтому реклама может потеряться среди конкурентов. Кроме того, это не масштабная РК, она не изменит ситуацию, не сдвинет продажи глобально. Если цель – попробовать рекламу на ТВ, разместить свой ролик, посмотреть, как это работает, то такой вариант подходит. Потому что деньги, которые вы потратите на рекламу, возможно, отобьются, это точный удар в цель. Но если задача – увеличить продажи в два раза, то ничего не получится. Потому что это слишком маленькая рекламная кампания: мало размещений, небольшая аудитория. Если перевести это в рейтинг и частоту, получится меньше 0,1 %. Септик стоит 50 тысяч. Может, четверо и купят, рекламу ото-бьем. Но нужно ориентироваться на результат, планировать масштабную кампанию, которую можно развернуть на канале. Исключением может быть разве что продвижение в апреле, прямо перед дачным сезоном. Однако тут надо учитывать, что в передачах «Фазенда» на Первом канале и «Квартирный вопрос» на НТВ рекламу в московском блоке купить не получится, так как в этих передачах продаются блоки только с сигналом распространения на всю Россию. Так что если вы торгуете септиками лишь по Москве и области, размещение будет нерентабельным. Но если у вас, например, кондиционеры с дистрибуцией по Москве, то программа «Школа ремонта» на ТНТ может быть неплохим вариантом, так как здесь есть возможность купить выходы только на московский регион.