Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Что касается digital, то подобную рекламу мы также можем себе позволить, причем за заметно меньшие деньги. Тест-драйв, который может дать результат, обойдется относительно недорого – разместить преролл или мидролл во влоге у более-менее востребованного блогера можно от 30 тысяч рублей.
Но если у вас идет акция, то, возможно, лучше рассмотреть вариант с таргетированной рекламой. Такой вариант я попробовал на себе. Перед Новым годом мы устроили акцию и дарили iPhone X первому, кто успеет купить рекламу на ТВ через агентство «Формула Рекламы». Поначалу я просто таргетировал видео с условиями акции на всех людей в возрасте 23–40 лет, кто территориально находится в Москва-Сити, так как это финансовый центр столицы. В итоге получил комментарии в духе: «Что ты делаешь в моей ленте?» Сразу поменял стратегию и направил показ ролика на тех, кто в моей книге контактов, – использовал мейлы и телефоны. Забавно, что ролик дотянулся даже до менеджера агентства, который работал у меня 5 лет назад, а сейчас живет в Молдове. Но главное – результат: смартфон ушел уже на следующий день: один из прошлых клиентов, увидев предложение, успел первым.
Глава 9. Люди – ваш капитал
Идеальное собеседование
Неважно, каким бизнесом ты занимаешься: продаешь автомобили, йогурт или рекламу – твое главное богатство не деньги, а люди, твои сотрудники и соратники. Даже если ты сейчас один и делаешь все самостоятельно, то через какое-то время, вероятно, нужно будет расширяться, и тогда информация из этой главы будет кстати.
Собеседование в нашу компанию проходит в несколько этапов. Сперва с кандидатом общается мой заместитель, и если видит, что соискатель – адекватный человек и по основным критериям подходит под нужную вакансию, направляет его ко мне. И вот тут начинается самое интересное.
«Своего» человека я определяю сразу и в первые же секунды общения понимаю, подходит он для работы в моей компании или нет. Это видно по тому, как он заходит в кабинет, как начинает разговор, как держится. Каким бы хорошим ни было резюме, сильнее всего влияет именно человеческий фактор. Бывало, что я сомневался, нанимать человека или нет, и вот тогда все решало хорошее резюме – хотя человек в компании все равно не приживался. Отчего так? Все просто: доверяй интуиции! Ты предприниматель, это твой бизнес, ты сам должен все чувствовать. Вопрос не в качествах кандидата, а только в твоих ощущениях!
Итак, на собеседовании я знакомлюсь с кандидатом, общаюсь, смотрю, как он себя ведет, узнаю его цели, мы обсуждаем его резюме. При этом я не касаюсь ничего конкретного – ни зарплаты, ни условий работы. Это мы еще успеем. Для начала я даю кандидату тестовое задание, которое он должен выполнить до 10 часов утра следующего дня. Необходимо на десяти слайдах в PowerPoint рассказать о себе – в свободной форме. Это самый легкий способ узнать, что у человека в голове. Кто-то говорит о работе, кто-то о жизни, кто-то сильно заморачивается и вставляет видео, а кто-то просто пишет: «Привет, меня зовут Арсений, мне 20 лет, и я хочу у вас работать».
Далее, в полдень кандидат должен позвонить для обсуждения тестового задания. Если человек не хочет у нас работать, то он не высылает презентацию – проще говоря, сливается, хотя можно во всей презентации на десяти слайдах написать десять слов, форма-то свободная! Допустим, кандидат это сделал, но не дозвонился в 12. Приму ли я его? Все зависит от вакансии, на которую тот претендует. Если речь о месте медиабайера, то возьму, потому что у него нет задачи дозваниваться до клиента. А вот если продажник не дозвонится, то потеряет эту вакансию навсегда. На сайте есть офисный номер – правда, лично я на него не отвечаю, но там указан мой сотовый. И если ты не дозвонился в офис и не нашел мой мобильный номер, то какой ты после этого продажник?