Бесплатная библиотека
Читайте книгу на сайте или телефоне
READ-E-BOOK » Бизнес » Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы - Читать Любимую Русскую Полную Книгу 👉 Read-E-Book.com

Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:

Евгений Запотылок – основатель и директор рекламного агентства «Формула Рекламы», спикер Территории Смыслов. Как понять, что хочет видеть ваш клиент и, главное, как ему это дать? Каковы главные принципы и инструменты работающего рекламного контента, как найти свою целевую аудиторию и ударить рекламой точно по ней. Все о психологии рекламы: главные принципы и инструменты, влияние и эмоции, которые она вызывает. Для начинающих и опытных специалистов, студентов и не только.
1 ... 29 30 31 32 33 34 35 36 37 ... 72
Перейти на страницу:

Каким нужно быть, чтобы преуспеть в рекламе

Чтобы добиться успеха в рекламе, человек должен быть гибким. У нас в нише все слишком быстро меняется. Но оставаться гибким тяжелее, когда ты взрослеешь: набираешь опыт, становишься мудрее, тяжелее на подъем – а тебе надо быть в пять раз проворнее, чем раньше.

Мне было просто – меня научила жизнь. Поначалу я греб против течения, мне было на все плевать, я жил по принципу «только вперед». А когда я догребал – обессиленный, спотыкался о камень и разбивал голову. Так я жил и до работы в рекламе. После нефтяной компании я хотел устраиваться в сферу коммерческой недвижимости. Помню, пришел на первое собеседование, а мне говорят, что пригласили по ошибке: мой базовый уровень английского не подходит. Я говорю: «Вы меня позвали, поэтому проводите собеседование, я уверен, что пройду». Так и прошел пять этапов отбора. Пожал руку учредителю. Он говорит: «Наверное, ты уже знаешь о компании больше, чем я. Но мы о тебе знаем больше, чем ты сам». А потом в мой день рождения мне позвонили в 6 часов вечера и сказали, что нашли человека, который владеет английским лучше, чем я. «Он тоже классный продажник, извини». Я тогда выпил с горя бутылку водки. Улыбался окружающим, но в душе хотел застрелиться.

Так я и жил, когда плыл против течения. Но надо понимать, что жизнь – это пространство вариантов, она сама дает то, что вам надо. Я расслабился, уволился с работы, развлекался и не думал ни о чем. Случайно отправил резюме, попал в «Газпром-Медиа». И с тех пор перестал изо всех сил грести против течения, начал смотреть в том направлении, в котором течет река, потихоньку подгребая в нужную сторону. Ведь жизнь всегда предоставляет возможности, если есть цели и желание их достичь. Я стал выбирать те варианты развития событий, которые мне дает жизнь, опираясь на мои желания. Руководствуясь именно таким принципом, я стал владельцем собственной компании.

Нужно быть гибким. Если в процессе пути прилетает по голове – значит, это не твой путь. Пришло что-то естественным путем, как будто само в руки, – значит твое, занимайся этим. Если ты хочешь чего-то, жизнь даст вариант. Надо стараться смотреть на все проще.

При этом следует обращать внимание на знаки, события. Не стоит жить по принципу, что ты идешь в гору, тебе ветер в лицо, но ты прешь, несмотря ни на что! Если складывается благоприятная ситуация, происходят полезные знакомства – хорошо. Идет что-то не так – ставь на паузу. Надо больше верить в то, что Вселенная дает человеку возможность для исполнения его желаний. Надо лишь смотреть внимательно и не упускать эту возможность. Когда я что-то вижу, я корректирую свои действия – это и есть гибкость. Ушел от меня ведущий клиент – значит, я делаю что-то не так. И вот я начинаю ездить на встречи к клиентам. Теперь они не уходят, а увеличивают бюджеты. Стал обращать внимание на то, что происходит. И если я слышу, что все вокруг говорят о том, как силен становится digital, плюс я вижу на официальных источниках рост бюджетов на рекламу в онлайне, то принимаю решение активно заниматься Сетью. Вдобавок я и сам все больше времени уделяю digital – развиваю персональные аккаунты в соцсетях. Я это делаю искренне, и мне даже не нужно было переезжать в новый офис, чтобы открыть данное направление. Сейчас я понимаю, что через два-три года «Формула Рекламы» будет жить, а моим конкурентам может стать и несладко.

Глава 8. Поговорим о целевой аудитории

Ядро целевой аудитории

Итак, давайте подробнее рассмотрим один из важнейших аспектов РК – целевую аудиторию. Правда, я сторонник того, чтобы направлять РК не на всю целевую аудиторию, а на ее ядро. Все обычно говорят абстрактно: наша ЦА – мужчины или женщины определенного возраста. Но важно выделить тех, кто приносит большие деньги, тех, кто лучше конвертируется, кто больше и чаще покупает. Например, из общей категории 20+ это люди в возрасте 35–50 лет. И зачем при ограниченном бюджете бить по размытой аудитории? Лучше ударить только в ту, которая дает максимальный результат.

Агентство может определить ядро целевой аудитории, для этого используются специальные сервисы аналитики. У клиента нередко также есть своя статистика, данные, которые говорят, что, к примеру, 80 % денег приносят люди в возрасте 25–30 лет. Значит, это и будет конвертируемое ядро целевой аудитории! Как правило, заказчик либо дает доступ к данным, либо сам анализирует и все понимает. На основе этой информации по статистике продаж определяем ядро ЦА. По-хорошему, это совместная работа агентства и клиента.

1 ... 29 30 31 32 33 34 35 36 37 ... 72
Перейти на страницу:
0
Сюжет
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
0
Атмосфера
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
0
Главный герой
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
0
Общее впечатление
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
Итоговая оценка: 0.0 из 10 (голосов: 0 / История оценок)