Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Я также благодарен Артему Сенаторову, которого очень удачно встретил в тот момент, когда созрел для написания книги. Мы провели много времени, создавая и обсуждая рукопись. И так как у Артема за плечами были успешные проекты в литературе, он смог помочь мне расставить нужные акценты, вычистить «воду» и вообще заправить текст «вкусным соусом».
Я благодарен всем людям, с которыми меня свела судьба. Если описывать каждого, кто помог мне, не хватит и второй книги. Я пришел к выводу, что любой человек, встреченный на нашем жизненном пути, дается нам не просто так. Если размотать этот «клубок запутанных нитей», то получится, что совершенно случайное знакомство, о котором вы, может, и забыли, является ключевым звеном цепочки важнейших событий. Именно поэтому мой жизненный принцип, позволяющий развиваться, такой: если чувствуешь импульс пообщаться с человеком, это надо делать прямо сейчас! Как минимум познакомиться, если интуиция не обманула, обязательно обменяться контактами. А в дальнейшем жизнь все сама расставит на свои места и станет ясно: это просто случайная мимолетная встреча или то самое ключевое звено в цепи главных событий вашей жизни.
Я еще раз благодарю всех, с кем знаком, ведь вы уже наверняка и сами поняли, что это все было не просто так!
И с вами, уважаемый читатель, мы уже, получается, заочно знакомы. Поэтому выходит так, что, дочитав до конца, и вы сыграли свою роль в моей жизни. Я буду счастлив, если хотя бы одна мысль из этой книги в чем-то поможет в жизни вашей. Тогда получится, что и я сыграл определенную роль в ней.
Предлагаю сказать друг другу не «прощай», а «до свидания». Давайте будем на связи! Я всегда отвечаю в «директ» Instagram (@evgeniy.zapotylok). Если есть желание оставить отзыв или задать вопрос еще где-то, пишите в Facebook (facebook.com/evgeniy.zapotylok), ВКонтакте (vk.com/evgeniy.zapotylok) и по адресу [email protected].
Приложение. 11 шагов, обеспечивающих эффективную рекламную кампанию в современной России
Отложенный спрос – 3 месяца минимум.
1. Постановка целей РК:
• продажи (вывод нового продукта, акция (сезонная, партнерская), ребрендинг);
• узнаваемость (брендирование, создание/поддержание имиджа).
2. Анализ продукта:
• аудит рекламодателя (репутация, текущий имидж, возможные фишки):
пресса;
упоминания;
соцсети, отзывы;
• детальное изучение товара/услуги:
прошлый опыт рекламы и результаты;
текущие продажи;
статистика по географии;
есть ли сезонность;
анализ конкурентов.
3. Определение целевой аудитории и того, как она может меняться:
• сравнение информации от заказчика с ситуацией на рынке;
• сверка – действительно ли это та аудитория;
• фокус-группа;
• ядро платежеспособной аудитории – правило 80/20;
• пол, возраст (верхние и нижние границы), геолокация, доход;
• есть ли авто;
• курит ли сигары.
4. Определение потенциальных каналов продвижения:
• сливки, а не молоко;
• создание выборки (аффинити-индекс, доля, рейтинг, охват). Оставляем то, где индекс больше 100 %.
5. Расчет по подходящим каналам:
• создание минимально эффективного варианта по каждому каналу;
• медиавес (3,7 показа на человека);
• утверждение бюджета.
6. Предбаинговый анализ эффективности:
• использование системы «ТВ-клиент» (детальные просчеты не работают (шины в автопередаче));
• охват, OTS (накопленное количество контактов – все касания аудитории), Reach 1, 3, 5 (сколько уникальных людей увидит рекламу при 1, 3, 5 показах – в количестве и процентах), frequency – частота – (не менее 3,7), CPS (стоимость показа одному человеку один раз);
• выбор в сплите (охватные каналы, таргетированные).
7. Утверждение стратегии – плана размещения (выбор каналов):
• охватный канал («Россия»);
• тест-драйв на таргетированном (при небольшом бюджете – ТНТ);
• частотный (самая высокая частота) («2×2»).
8. Бронь на канале – по целевым линейкам программ (правильное время для закупа – до 1/12 предыдущего года):
• 15, 10, 5 секунд;
• посев – 1 месяц на знакомство;
• нажим (увеличение частоты размещения) – 10, 15 секунд;