Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Но вернусь к благодарностям. Хотелось бы сказать спасибо еще нескольким людям, которые сыграли в моей жизни важную роль, быть может, сами того не сознавая. Я дружил с парнем по имени Сергей Сорокин. Именно он предложил мне пойти в сферу продаж. Мы дружили, и работать в компанию Nemiroff, где мы занимались увеличением продаж, я пошел по его предложению. Спасибо Сергею за это!

Огромная благодарность Валерию Дорошенко, ставшему для меня своего рода крестным отцом. Я занимался продажей товаров физлицам (B2C), а перешел в сферу В2В – бизнес для бизнеса. Через три месяца меня хотели уволить из-за отсутствия результата. Тогда Валерий подошел к владельцу компании и сказал: «Этот парень еще себя покажет, надо его оставлять». Спас меня под свою ответственность. Через три месяца я стал старшим менеджером, начал приводить крупных клиентов с годовыми контрактами – например, известный на весь мир американский завод Dow Chemical. На тот момент получилось, что я привел в компанию самого крутого клиента за всю историю ее существования. Меня до сих пор зовут на корпоративы, на одном из которых я узнал, что фирма выросла с 20 до 100 сотрудников, но несмотря на это, новые молодые менеджеры слышали о некоем «Жене, который продавал круче всех». И оказалось, что многие клиенты, которых я тогда привел в компанию, работают с ней и по сей день. И Валерий работает в компании до сих пор.

Когда я уходил, никто не верил, что просто хочу сменить сферу и начать все с нуля. Все думали, что я собираюсь открыть свое дело. Потому что мои продажи занимали весомую часть в обороте компании – я мог уже тогда открыть юридическое лицо и начать свой бизнес, но сердцем почувствовал, что это не та сфера, в которой я хочу работать всю жизнь, а значит, нужно идти вперед, навстречу новому, и пробовать что-то еще. Валерий научил меня продавать в В2В-секторе, он занимался со мной. В офисе я сидел спиной ко всем, а он – напротив меня. Когда мне досталось это место, я сначала расстроился и даже хотел пересесть, но потом понял, что это крутая возможность постоянно быть в тонусе и интенсивно работать, потому что все видят мой компьютер и схалтурить не получится. Впоследствии у меня была возможность пересесть, но я осознанно этого не сделал.

Ирина Подругина – мой бывший руководитель в структуре «Газпром-Медиа». Она взяла меня на работу несмотря на то, что у нее были сомнения. Видимо, сразу почувствовала, что, возможно, у нас будут спорные ситуации. Я не работал до этого под руководством женщины, и она сомневалась, смогу ли вообще. Да, у нас были некоторые недопонимания, но все же этот человек меня принял. Через три месяца у меня не было результата, продаж, но она оставила меня. Я работаю по схеме, которую еще моя мама называла «медленный газ». Мой метод – «убить оленя одним выстрелом в глаз». Стратегия заключается в том, чтобы не сразу доставать ружье, заряженное картечью, и стрелять куда попало, а создать благоприятную ситуацию, когда в руках винтовка с оптическим прицелом и подходишь ровно на то расстояние, с которого, нажав на курок, с вероятностью 200 % попадешь точно в цель. Понятно, что на такую подготовку требуется больше времени. Наверное, поэтому я специализируюсь на федеральных годовых контрактах и в итоге эта стратегия хоть и не сразу, но сработала, я привлек таких клиентов, как DIM, LifeNews, «Эвалар». Я стал крутым продажником, начал зарабатывать до 10 тысяч долларов в месяц. Мы были в одной дружной команде, совмещали отдых и работу. Ирина разглядела во мне талант рекламщика, дала мне вступить на этот путь, спасибо ей!