Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Это было мое первое выступление на такую большую аудиторию, я рассказал как есть – наверное, искренностью и взял. Кто-то понял, кто-то нет. Те, кто воспринял, стали моими подписчиками, звали меня потом на другие выступления.
Я жил в Марьино, мы сидели с парнями на лавочке, пили пиво и щелкали семечки, ходили на «стрелки» с футбольными фанатами. И это была своего рода школа жизни. Я дрался во дворах, научился стоять за свою семью. Курил, выпивал – теперь занимаюсь спортом. Это опыт, обретение мудрости, жизненные уроки. Марьино – это лишь маленькая отдаленная часть Москвы, а в этом городе есть и Арбат, и Кутузовский проспект. Я увидел, что Москва другая, и понял, что мне больше нравится в центре. Тогда и задумался, почему мы живем так, а они – по-другому. Почему машина с Кутузовского стоит дороже, чем все, что у нас есть? Я начал вырываться, искать, смотреть. Стал отдыхать в центре, понял, что хочу там работать, даже готов каждый день ездить два часа в один конец. Потом снял квартиру – и будто в другой город переехал. Пока не вырвался из Марьино в центр, не сделал первые «посевы», не «собрал урожай», я не мог расти. Мне не в Марьино рассказали про уровень нормы! Там мне говорили, что я баба, потому что пью некрепкие напитки, – есть же водка! То же было и про квартиру, машину, одежду. В спальных районах можно выйти во двор в трениках и выпить стакан водки. А в центре так не пройдет. В общем, живя в Марьино, я имел мышление размером с Марьино и такое же развитие. Вырвавшись в центр, я увидел другую жизнь, она мне понравилась, у меня изменилось мировоззрение, и я принял решение идти дальше и развиваться. Делайте выводы.
Глава 15. Играем с эмоциями
Для чего нужны эмоции в рекламе
Среднестатистический житель крупного города в день видит более трех тысяч рекламных сообщений, и цифра эта растет, появляются новые виды рекламы. Например, в США и Европе, а сейчас уже и у нас, в торговых центрах устанавливают устройства, считывающие ваше лицо, ID. После чего вы видите на экране в этом центре таргетированную рекламу каких-нибудь магазинов, направленную лично на вас! Появилась новая реклама и в электронной почте. То есть листаешь почту, а баннер раскрывается сверху вниз, ты видишь все сообщение, но оно динамично, притягивает взгляд и сильно не напрягает. Я заметил это, потому что реализовано классно, как рекламщик ставлю «пять»! В общем, количество рекламы увеличивается, потому что появляется все больше точек доступа к человеку через Интернет. Как я сказал, на человека в день приходится более трех тысяч касаний – это реклама на улице, в Интернете, по ТВ, радио. Даже сейчас я смотрю в окно, а там кран с рекламой. Зашел в кафе – там лежит листовка.
Такое количество сообщений вызывает у человека рекламную слепоту. Они постепенно становятся для него фоновым шумом, и он вообще перестает обращать внимание на посылы в рекламе. Поэтому ролики и баннеры сейчас должны быть легкими для восприятия, интуитивно понятными, вызывать нужные эмоции и привлекать внимание нестандартными ходами, иначе реклама не будет воспринята, а значит – не попадет в цель.
Сейчас работают простые и понятные ролики с какой-то эмоцией. Например, у нас есть клиент – компания, занимающаяся мебелью более 90 лет, один из лидеров рынка. Мы провели с ними рекламную кампанию. Далее договорились встретиться и обсудить результаты и планы на будущее. В итоге клиент захотел обновить рекламный ролик, добавив в него некую изюминку. Мы вместе внимательно просмотрели текущую версию, и начался мозговой штурм. Ролик состоял из изображений спального гарнитура и описания его преимуществ. Мы поняли, что это хороший ролик, который в целом все оценивают как понятный и приятный. Но ему чего-то не хватает. И тут меня осенило – нужны эмоции! Так и поступили – договорились снять новый, но уже с немного увеличенным хронометражем, чтобы было время вместить все нужное.
Итак, мы берем уже проверенный спальный гарнитур (на протяжении всего ролика зритель будет видеть общий план и в отдельных сценах его элементы крупным планом), но теперь проводим полноценную съемку с актерами. По сценарию, кудрявый мальчишка лет пяти забегает в спальню с клубком ниток и начинает, смеясь, прыгать на кровати. Клубок падает на пол. В этот момент из-под кровати выскакивает пушистый котенок и начинает играть с клубком. Тут в комнату заходит мама в тонком шелковом халатике (мы видим ее великолепную фигуру), широко улыбается, и, как будто в укор, качает головой. Подходит ближе к кровати, поднимает котенка, затем берет за руку сына. С фразой «ох уж вы мои озорники!» мама прижимает к себе ребенка и котенка, в этот момент в кадре основной акцент естественным образом переводится на роскошное декольте женщины. Идеальный ролик готов.