Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Конечно, кто-то не получает через повышение уровня нормы энергию для нового скачка. Мысль о водителе и Mercedes S-класса меня возбуждала, я сразу чувствовал себя бизнесменом другого уровня – успешным, стабильным, серьезным!
Если я приезжаю на встречу на дорогой, престижной машине, выхожу с заднего сиденья – это другое ощущение себя! Это энергетически меня питает, благодаря чему я и зарабатываю. Кого-то мотивируют семья, родители, что-то еще. Для меня, как для человека, у которого ничего не было, каждый достигнутый мной уровень благосостояния дает мотивацию на достижение следующего уровня!
Иногда у человека изначально есть деньги. Например, Эмин Агаларов ездит сам, без водителя, часто ходит в обычных с виду белых майках и кроссовках. Да, кого-то материальные ценности не впечатляют. Люди, которые двигают миллиардные проекты, одеваются чуть ли не как бомжи, потому что брендовая одежда не дает им энергии. Энергию им дает новый логотип компании, еще одна тысяча сотрудников в новом филиале и так далее.
Я купил себе желтый кабриолет – круто, новую дорогую одежду – круто! Основатели «Бизнес Молодость», где я учился и узнал о декларации, как я слышал, поставили себе цель – купить самолет. Со стороны кажется, что это нелепость, но это определенная раскачка, она расширяет мышление! Как-то я не смог поехать на встречу и отправил водителя обменяться документами. Клиенту сказал, что «сам быть не могу, заедет водитель». Это могло выглядеть как попытка выпендриться. А могло быть подтверждением правильного выбора компании, потому что ее руководитель – человек серьезный, у него есть водитель и мало свободного времени.
Есть люди, которые берут на последние деньги iPhone в кредит и при этом не ставят мотивацию по увеличению дохода, даже не пытаются начать зарабатывать больше. Я считаю, что это неправильно. Когда я брал кредиты и долги, то всегда ставил целью «отбить» эти затраты новыми доходами, и это всегда приносило свои плоды.
Я, например, брал себе Gelandewagen именно в то время, когда компания была в минусе: за январь – минус 500 000, за апрель – минус 1 000 000. Но при этом пошел и купил себе этот автомобиль! Однако не просто так. Я написал, что эти деньги отдам в течение полугода с новых клиентов. Буквально подписал себя на мотивацию. Главное, понял: проблема компании в том, что нет новых крупных клиентов, а надо, чтобы они появились. Для этого необходимо, как говорится, засучить рукава! Я зафиксировал в декларации, что отдам сумму за Gelandewagen человеку, который будет это контролировать, до конца года, если не отдам – штраф 300 тысяч рублей.
Глава 13. Правильная интеграция
Чаще всего блогеры в Instagram и YouTube при продаже рекламы работают без официальных договоров. Поэтому с ними лучше иметь дело через агентство, ведь там больше рычагов влияния. У нас есть пул клиентов, мы можем диктовать свои условия, заключать договоры, отвечать за четкое исполнение сценария и работать по безналичному расчету.
Очень часто блогеры берут деньги, но не выполняют свои обязательства или выполняют их не в полном объеме. Клиент при этом не имеет влияния на блогера, поскольку тот является физическим лицом. С агентством же работают и выстраивают отношения по-другому. Блогер и агентство – деловые партнеры. Мы можем привлечь многих клиентов, поэтому блогеры дают скидки. К тому же самим блогерам проще иметь дело с несколькими агентствами, чем с сотнями прямых клиентов. Такая же система и на телеканалах: они любят работать с агентствами, которые регулируют все мелочи с клиентами. Канал просто открывает сетку ограниченному пулу аффилированных профессиональных агентств, дает GRP, а агентства распределяют их на свое усмотрение. При этом канал упрощает себе жизнь, больше зарабатывает, дает таким агентствам большую скидку и другие преференции, а агентство берет все проблемы на себя. Так же выстроена работа и с блогерами: мы придумываем сценарий, воплощаем его в соответствии с точными договоренностями с клиентом.