Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Все больше прихожу к мысли, что предпринимательство – это некий крест, который необходимо нести, постоянно улучшая что-то в своей сфере, придумывая новое, нарабатывая идеи. По сути, за счет предпринимателей и меняется этот мир. Это совсем не просто, потому что иногда в 3 часа ночи приходит идея и ты не можешь уснуть, пока не оформишь ее, а на следующее утро нет сил встать с постели, потому что не выспался. Но я считаю, что быть бизнесменом – это скорее дар, чем кара, потому что, почувствовав этот дух свободы, получив возможность принимать решения самостоятельно, планировать загрузку так, как мне удобно, видеть результаты успешных идей, я уже никогда не смогу разменять это на стабильный доход, жесткий рабочий график, отпуск по согласованию и невозможность что-то решить, воплотить задумку, если тебе сверху кто-то поставил запрет, воспользовавшись правом вето. Я знаю, о чем говорю, я был преуспевающим сотрудником, который добился многого в работе по найму, начал строить карьеру, и это тоже было очень здорово. Я с удовольствием вспоминаю этот этап своей жизни, но никогда не сменю предпринимательство на работу в чужих компаниях. И если уж совсем честно, то самый большой страх у меня, как и у большинства других бизнесменов, – потерпеть крах в своем деле и опять выйти на работу наемным сотрудником.
Я бы мог заниматься всю жизнь только рекламным бизнесом, но не собираюсь себя ограничивать. Сначала было телевидение, затем digital, сейчас книга, которую вы читаете, дальше будет что-то еще – хочется развиваться и придумывать новое! Например, можно заниматься рекламой, но быть при этом уже эксклюзивным продавцом телеканала. Можно выступить инвестором или соучредителем при создании нового канала в Интернете. Главное, чтобы это было интересно. Собственник бизнеса – это всегда «достигатор», человек, которому интересно запустить что-то новое, раскрутить. А вот когда все будет стабильно работать, интерес может пропасть, потому что работа превратится в рутину.
До конца 2018 года я планирую выйти на миллиард рублей годового оборота, как уже писал. А больше всего мне бы хотелось стать первым в России независимым агентством по телевидению. Войти в тройку – пятерку агентств, которые занимаются ТВ и digital. Взять эксклюзив на продажу телеканала в каком-то регионе, затем добавить еще регионы или начать с продажи эксклюзива в Москве. Я вижу, что конкретно можно улучшить в сфере продажи эфирного времени на телевидении. Я знаю, что это не должно быть монополией – пусть будет несколько игроков, которые между собой конкурируют, предлагают интересные решения, пусть будет возможность договориться с каждым, и агентство сможет представлять интересы клиента через разные сейлз-хаусы, а не через один. Поэтому я бы хотел в будущем составить конкуренцию эксклюзивным продавцам. Хочу, как вы помните, открыть свой телеканал в формате интернет-ТВ: телевизионный канал в интернет-пространстве с возможностью смотреть контент, который нужен сегодня.
Для меня рекламный бизнес – больше математика, нежели креатив. У нас вся система построена на цифрах, аналитике, алгоритмах. Меньше – про ролик, больше – про его распределение на ресурсе. Какой бы гениальный ролик ни сделали, если кампания будет запланирована неправильно, он «не зайдет». А если ролик будет обычным, то при хороших планировке, стратегии, тактике мы получим результат. Вообще, сейчас я ратую за лаконичные ролики с эмоцией, потому что в день человек получает тысячи сообщений отовсюду и у него развивается рекламная слепота. И навороченность рекламного видео тогда уже особой роли не играет.
А еще в нашей стране очень долго и тяжело заходят тренды. Есть у меня клиент, на сайт которого нельзя смотреть без слез. Мы говорили ему весной прошлого года, что сайт пора менять. Деньги на это у предприятия есть, за год можно было сайт сделать, но нет, он до сих пор тот же. В этом вся суть нашей ментальности: мы недоверчивые приверженцы консервативных взглядов, все инновации у нас заходят тяжело.
Возвращаюсь к теме бизнеса и связанного с ним стресса. Я активно занимаюсь спортом и давно обратил внимание на то, что энергия, сила, настроение и физическая активность взаимосвязаны. Я занимаюсь в зале Москва-Сити, это очень удобно: захожу туда сразу после работы, даже зимой – в пиджаке, без куртки. В этом же зале занимаются крупные бизнесмены, звезды, политики – знакомься с кем угодно. Но самое главное, спорт помогает поддерживать физическое состояние, дисциплину. Занимаюсь только с тренером, потому что это обязывает прийти на тренировку! Тренер не дает халтурить, гоняет, выжимает все соки. В то время, когда я только начинал заниматься, вечерами после работы у меня совсем не было сил, но я, падая и спотыкаясь, шел на тренировку, а после нее снова был заряжен, мог идти хоть в ресторан, хоть в клуб с друзьями. Теперь же, когда набрал форму, силы есть даже в конце рабочего дня, и тело само просит дать нагрузку.