Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Я знаю примеры неудачных интеграций, где люди говорили спонтанно, местами даже приврали, и их начинали ненавидеть. К интеграциям надо, во-первых, серьезно готовиться, а во-вторых, подписывать договоры, чтобы все уже было точно так, как хотите вы, а не как нужно блогеру для поднятия рейтинга.
Но вернусь к своей истории. Ролик вышел, интеграция прошла, я выкатил зрителям оффер на 189 тысяч рублей. Да, Дмитрий Портнягин открыл мне новый мир digital, я понял, что мне интересны публичность и активность, я стал заниматься своими аккаунтами, и нам на какое-то время «положили» сайт. Количество заходов с 200 в день возросло до 2 тысяч, но на следующий день стало 1500, затем 1000. Эффект оказался краткосрочным! Тем не менее мы собрали порядка 50 заявок, из которых десять оказались потенциальными клиентами, и пятеро из них купили сразу.
В общем, это был интересный опыт. Меня стали узнавать многие предприниматели. Как-то раз договорились о встрече на 85-м этаже, в ресторане в Москва-Сити, с крупным бизнесменом из Крыма, с которым нас заочно познакомил один общий приятель. Мы знали только, как друг друга зовут. Я захожу, иду к столику, где меня ждут. И тут человек отрывает глаза от смартфона и буквально застывает: «Обалдеть, ты и здесь и там!» Оказалось, что он как раз смотрит выпуск Портнягина со мной. Получилось как в мультфильме: «Вашу маму и там и тут передают!» Я понял, что для зрителей «Трансформатора» появление в этом влоге выписывает человеку кредит доверия, он автоматически начинает считаться статусным серьезным предпринимателем, потому что Портнягин просто не может общаться с другими.
В итоге я не могу сказать, что это произвело фурор и вызвало лавину заявок. Но на короткий период их было больше, чем от остальных каналов привлечения клиентов. И наши потенциальные заказчики, как правило, серьезные крупные бизнесы, которых, в принципе, сложно поймать. Так что для нас это был хороший результат. Но я знаю другую компанию, где занимаются образовательной деятельностью в области предпринимательства. И у них был просто взрыв, потому что все, кто смотрит «Трансформатор», хотят обучаться бизнесу, и многие пошли на их мероприятия. В итоге было собрано несколько тысяч заявок. Но в моем случае интеграция сработала еще и имиджево. До сих пор мне пишут с «Трансформатора», присылают заявки. То есть на отложенный спрос это тоже работает.
Если бы сейчас я делал у другого блогера интеграцию, то заключил бы договор, в котором полностью прописал сценарный план: аудио и видеоряд, темы, которые можно и которые не стоит обсуждать. У любого бизнеса есть обратная сторона медали. Например, если у компании была не очень хорошая репутация в Интернете, а она взяла интеграцию, то естественно, что эта компания не хочет, чтобы спрашивали про ее проблемы. И это ее право, если она платит за это деньги! Я бы точно согласовал все от начала и до конца: как начинаем, что говорим, что делаем, когда заканчиваем. Потому что все может перевернуться с ног на голову, а предъявить претензии возможности не будет. Нельзя знать наверняка, как все нарежут, смонтируют! Могут выставить в негативном свете. Именно поэтому важно договариваться заранее, все прописывать в договоре.
Глава 12. Легко ли быть бизнесменом
Малый и средний бизнес в России – это нетяжело, если ты платишь налоги, не злодействуешь, не переходишь никому дорогу. Может быть, в крупном бизнесе уже какие-то другие игры, но в рамках моей деятельности ничего особенного не происходит.
Бизнес – это всегда стресс, ответственность, вечные поиски решений, контактов, оптимизации, увеличения роста, бессонные ночи, новые переговоры и так далее. Но других трудностей, кроме собственной лени и нежелания расти, я не вижу. Да, был период кризиса, когда ушел ведущий клиент, но мы поджались, кого-то сократили, кого-то потом взяли обратно. Наверное, на заводах, на производстве все решается сложнее, так как в нашей стране трудности с кредитами. Но мы работаем не на кредитах, у нас нет мощностей, заводов, мы мобильны и в сложных ситуациях можем действовать оперативно.