Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы
- Автор: Запотылок Евгений
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Питер
- ISBN: 978-5-4461-0994-4
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы». Краткое содержание книги:
Таким образом, можно обратиться в непрофессиональное агентство, и оно сделает ролик, который не примут на канале из-за юридических аспектов или несоблюденных техтребований. А эфирное время уже выкуплено, подтверждено, за 22 дня рабочих до старта от размещения отказаться нельзя, это стопроцентный штраф! Выходит, что выгоднее разместить что угодно – иначе вас ждут суды и «черные списки». Поэтому ролик меняют, и получается некачественный контент. Таких случаев очень много, когда неспециализированное агентство, которое не знает кухню изнутри, все срывает. А мы можем где-то договориться, и даже если ролик не пропускают, то под нашу ответственность он все-таки может выйти. Наша команда юристов за более чем 10 лет работы имеет такой опыт, что проблем с согласованием ролика не бывает в принципе, потому что мы упреждаем трудности еще на стадии производства видео, вероятность попадания в эфир – сто процентов.
Так и в digital – бывает, что вам понравился блогер, контент впечатляет, сумма интеграции подходящая. Вы начинаете переговоры и уже подходите к стадии подписания договора. Но здесь может все и закончиться в случае, если блогер посчитает, что, продвигая вас, он несет репутационные риски. То есть, заработав на сотрудничестве с вами сейчас, он потеряет деньги в перспективе, потому что другие серьезные рекламодатели могут не прийти, увидев явно проплаченные коммерческие интеграции.
Учтите, что сервисы для игры на бирже, микрозаймы, БАДы и многие другие сферы бизнеса с сомнительной репутацией продвигать заметно сложнее – как у блогеров, так и в контекстной рекламе. И там и там как минимум потребуют необходимые документы, подтверждающие вашу честность, а как максимум – могут просто отказать без объяснения причин. К примеру, БАДы на «Яндекс. Директ» рекламировать в принципе не получится, а Google не пропускает объявления организаций, которые занимаются микрозаймами.
Вот еще один пример. В России запрещена реклама казино, в том числе и онлайновых, но есть нашумевший бренд «Азино 777», который сделал рекламу с известным рэп-исполнителем АК-47. Этот бренд входит в топ-20 рекламодателей по бюджету видеорекламы в РФ, их соседи в этом списке – Coca-Cola и Procter & Gamble. В итоге была записана песня, которая стала хитом в Интернете, ее исполняют на концертах, люди себе на рингтон ставят этот трек. В общем, получилось качественное вирусное продвижение. Дальше следующая ситуация: Роскомнадзор блокирует сайт онлайнового казино, а те уже имеют множество запасных доменных имен и при блокировке одного тут же вставляют в рекламу новую ссылку, по которой казино доступно.
Обратите внимание, что продвижение идет тоже через полулегальные сайты – чаще всего те, где размещены пиратские фильмы и сериалы. И казино, и незаконные онлайн-кинотеатры обязывают платить штрафы, но и тем и другим выгоднее постоянно их оплачивать, чем прекращать свою деятельность. Это нечестный способ, но он на момент написания этих строк работает, и поэтому я пишу о нем в книге. На телевидении такая ситуация была бы невозможна, и если Первый канал отказал вам в размещении, то тут ничего не поделаешь. Более того, телеканалы, входящие в один холдинг с Первым, также с большой вероятностью откажут. А в digital пока все еще идет эпоха зарождения, поэтому тут при обоюдном интересе заказчика и площадки, хороших бюджетах и сильных юристах можно найти выход из ситуации.
Вернемся к ситуации на телевидении. Международные сетевые агентства владеют порядка 70–80 % всех бюджетов на рекламу на ТВ. Корпорации с известными по всему миру брендами размещают ролики через них. С одной стороны, они доминируют на рынке, но с другой – есть крупные отечественные бренды, которые работают исключительно с нашими же независимыми агентствами. Им так проще и удобнее. На это повлияли кризис, санкции, недопонимание между странами. Часть мировых компаний ушли с российского рынка либо сократили бюджеты. У многих западных агентств в нашей стране начались трудности, потому что серьезные российские бренды раньше выбирали международные сетевые агентства, а теперь обратили внимание на хорошо зарекомендовавшие себя независимые российские. Кризис – это всегда либо крах, либо усиление. И некоторые отечественные агентства, выбравшие правильную стратегию, укрепились, так родился тренд «Поддержи российского производителя!».