Технология карьеры
- Автор: Бурьяк Александр Владимирович
- Язык: русский
- Жанр: Самиздат
Электронная книга - «Технология карьеры». Краткое содержание книги:
2) он вообще не склонен сомневаться в однажды усвоенных принципах, которые представляются ему очевидными и абсолютными (вам придется выяснить эти принципы и использовать их для обоснования своей позиции);
3) он доверился некоторым авторитетам и боится мыслить самостоятельно (обопритесь на других авторитетов или найдите у любимых авторитетов оппонента доводы в свою пользу);
4) он вообще мыслит слабо: принимает частное за общее, проводит поверхностные аналогии и пр.
Один из способов убеждения слушателей состоит в том, чтобы подвести их к самостоятельному принятию очевидного решения. Дело будет выглядеть так, как будто они «своим умом» до чего-то додумались, а собственным умозаключениям люди доверяют больше, чем чьим бы то ни было.
Учитывайте ситуацию, в которой находится оппонент. Бывает, собеседник защищает некоторую позицию не потому, что считает ее непоколебимо верной, а потому что:
1) ему приходится делать это по должности;
2) перемена позиции отрицательно скажется на его репутации;
3) он не хочет уступить именно вам, а с кем-то другим нашел бы общий язык;
4) он считает вас мелкой личностью и поэтому не придает значения вашим доводам.
Бывает полезно отделять личность оппонента от предмета спора: сохранять благожелательные отношения независимо от результата разговора, насколько это возможно: истинным представляется сегодня одно, завтра — другое, поэтому что незачем наживать неприязнь всего лишь из-за расхождений во взглядах.
Подчеркивайте положительное в позиции оппонента и общее с вашей позицией. Охотно перенимайте его второстепенные идеи.
Не говорите оппоненту «Ты не прав!» или «Мой вариант лучше!». Изобразите совместный поиск оптимального решения.
Паскаль советует («Мысли»): «Если хотите … переубедить собеседника, прежде всего уясните себе , с какой стороны он подходит к предмету спора, ибо эту сторону он обычно видит правильно. Признайте его правоту и тут же покажите, что, если подойти с другой стороны, он окажется не прав. Ваш собеседник охотно согласится с вами — ведь он не допустил никакой ошибки, просто чего-то не разглядел.»
Имейте наготове «высшие» аргументы (моральные, политические): большинство людей стремятся быть хорошими или хотя бы выглядеть хорошими, поэтому такие аргументы имеют вес, особенно когда выдвигаются публично.
Помогайте оппоненту развить его ошибочную позицию, а потом демонстрируйте очевидные нелепости, следующие из нее, и опровергайте его теми же доводами, какие он пытался употребить в свою пользу.
Если оппонент прибегает к некорректным приемам ведения спора, укажите ему на это.
Уточняйте используемые понятия: очень часто споры случаются или затягиваются оттого, что разные люди вкладывают неодинаковый смысл в одни и те же слова.
Ищите первопричину расхождений. Она может быть в том, что стороны опираются не на одни и те же принципы.
Будьте скромны. Не общайтесь сверху вниз. Хвалите оппонента, но это должно быть естественным и как бы нехотя. Не заискивайте.
Оппоненту должно быть приятно блеснуть перед вами своими познаниями и достижениями. Позволяйте ему это. Убедительно признавайте свои частные ошибки. Давайте оппоненту насладиться маленьким торжеством. Чем больше удовольствия он получит, тем легче пойдет на уступки.
Не радуйтесь открыто, если добьетесь своего. Выскажите проигравшему оппоненту что-нибудь уменьшающее ему горечь поражения.
Если не удалось достичь цели спора, скажите напоследок, что было интересно узнать другую точку зрения, и что вы видите недостатки не в своем подходе, а в способе его представления. Или что вы несколько изменили свою позицию в результате не совсем бесполезной беседы. Или предложите вернуться к разговору позже.
Лучше проводить серьезную дискуссию в несколько этапов: обнаружив слабость доводов, сомнительность фактов и пр., сделайте перерыв для обдумывания.
12.2.1. Доказательства.
Известны способы убеждения в своей правоте:
1. Логические:
1) прямое доказательство: индукция, дедукция, аналогия (см. учебник логики; впрочем, Гегель сказал: логика так же учит думать, как физиология — переваривать пищу);
2) доказательство ложности альтернативы (иначе говоря, «доказательство от противного»).
2. Демагогические (см. раздел о демагогии).
Девять человек из десяти имеют религиозный склад ума — даже если не верят в Бога. Они обязательно перед чем-нибудь благоговеют. Гораздо удобнее апеллировать к их смутным влечениям и страхам, чем к их разуму. Рациональные доводы можно приберечь для более интеллектуальной аудитории.