Технология карьеры
- Автор: Бурьяк Александр Владимирович
- Язык: русский
- Жанр: Самиздат
Электронная книга - «Технология карьеры». Краткое содержание книги:
2. Спор-отговорка (устраиваемый для того, чтобы оппонент не мог жаловаться, что его не выслушали).
3. Спор с надеждой достичь компромисса.
4. Спор для видимости (должный имитировать требовательность).
5. Спор с целью напомнить о себе.
6. Спор с целью набить себе цену.
7. Спор-игра с целью получить удовольствие от борьбы и победы.
8. Спор с целью изучить оппонента.
9. Спор с целью позлить оппонента.
10. Спор ради истины.
Надо заметить, реальная дискуссия обычно имеет признаки нескольких типов.
В пропагандистском споре и споре-отговорке вовсе не обязательно до конца выслушивать оппонента, тем более ублажать его. Допустимы и демагогия, и резкие выпады. Чтобы дискредитировать оппонента, используются придирки (пережевывание мелких неточностей и ошибок оппонента, извращенное толкование его выражений, имеющих не вполне четкий смысл), а также каверзные вопросы (ответы на которые дают поводы к новым придиркам).
Спор с надеждой достичь компромисса должен вестись, напротив, обходительно. Достигнутое согласие получится более выгодным для той стороны, которая лучше сумеет заговорить зубы своим оппонентам. В таком споре важно не перебивать собеседника, а также не выдавать всем своим видом, что он несет чепуху.
Спор, затеянный для видимости, надо вести так, чтобы не поставить оппонента в неудобное положение и не затянуть дискуссии дольше, чем требуют приличия.
Спор с целью напомнить о себе должен демонстрировать вашу яркость, самостоятельность и смелость. Завершать его следует примерно такой репликой: «Я не собираюсь вас переубеждать, поскольку знаю, что это бесполезно.»
Спор с целью набить себе цену должен сформировать у окружающих мнение, что если они не хотят лишних хлопот, то вашу долю при дележе некоторых благ следует сделать побольше (при дележе тягот — поменьше). Решаться на него надо лишь в том случае, если вы уверены, что не нарветесь на реплику типа «Заткнись, а то мы тебя отсюда выкинем» или на что-то похуже.
В споре, затеянном с целью изучить оппонента, возражения и вопросы оппоненту формулируются таким образом, чтобы он раскрыл, что стоит за его видимой позицией.
Спор ради истины — явление редкое, и специально его рассматривать не стоит. Ввязываться в него можно только в крайних случаях. Это самый непродуктивный вид спора. Пол Фейерабенд («Объяснение, редукция и эмпиризм»): «Прекращение полемики нельзя рассматривать как знак того, что теперь наконец достигнута истина; скорее это признак утомления участников полемики.»
Всякий спор выдается за спор ради истины. Всякий спорщик имеет склонность под влиянием чувств более или менее часто уклоняться от предмета спора и от главной цели, которую преследует. Совпадение цели дискуссии у разных ее участников — скорее исключение, чем правило. В одном разговоре нередко имеет место сразу несколько элементарных дискуссий — чем-нибудь связанных между собой. Как правило, они начинаются неявно и, уступая место другим таким же элементарным дискуссиям, остаются незавершенными.
Отношение к другой стороне в споре бывает …
жесткое (в том числе презрительное и оскорбительное): возможное только тогда, когда другая сторона не в состоянии уклониться от спора;
мягкое: основывающееся на допущении, что всем свойственно ошибаться, не знать чего-то существенного и поддаваться дурным влечениям, но также исправляться и стремиться к истине и справедливости;
снисходительное: с легким презрением и показной мягкостью.
В споре, предпринятом с надеждой на компромисс, не затевайте длинных монологов: пусть собеседник не насилует себя преодолением соблазна вас перебить. Не конфликтуйте, а выясняйте точки зрения. Истина в спорах только приобретает врагов. Человека почти невозможно переубедить. А если это вам все-таки удастся, он будет зол на вас за то, что вы стали свидетелем его глупости. Ищите готовых или почти готовых единомышленников. Или ищите позиции, которые для вас и вашего оппонента являются общими. Или перековывайте человека постепенно (месяц, год).
Объясняйте оппоненту те выгоды, которые он получит, если примет вашу позицию.
Не упускайте из виду цели спора. Уточняйте ее с оппонентом. Часто спорщики сбиваются на демонстрацию своей эрудиции, на выяснение второстепенных расхождений.
Учитывайте личность оппонента. Бывает следующее:
1) у него чувства преобладают над доводами (тогда не надейтесь на свою логику, а поищите сильные образы);