Хочу, чтобы всё было по-моему! Рецепт вкусной и полезной речи за 7 дней
- Автор: Корсакова Ирина Вячеславовна
- Год: 2022
- Язык: русский
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Хочу, чтобы всё было по-моему! Рецепт вкусной и полезной речи за 7 дней». Краткое содержание книги:
Следующая группа приёмов призвана не только вывести из состояния равновесия Вашего оппонента, но и подорвать доверие к нему стороны принимающей решение.
ДИСКРЕДИТАЦИЯ
Здесь уместно делать то, чего следует избегать во всех остальных видах коммуникаций. Придираться к словам, отмечать мелкие недочёты, припоминать прошлые ошибки, и, на этом основании, делать выводы о компетентности говорящего.
Дискредитировать можно, так же, на основании фактов, не имеющих прямого отношения к делу. Этот приём часто используется в предвыборной полемике, где кандидаты являются оппонентами, а электорат – стороной принимающей решение. Стоит только штабу одного из кандидатов откопать нелицеприятный факт в биографии конкурента, будьте уверены, он тут же будет выставлен напоказ. Например – факт супружеской измены. Какое отношение случайные половые связи кандидата имеют к его способности управлять административным подразделением или, даже, государством? Никакого. Почему подобные приёмы работают? Потому что все мы с детства имеем некоторые убеждения.
«Убеждение – элемент (качество) мировоззрения, придающий личности или социальной группе уверенность в своих взглядах на мир, знаниях и оценках реальной действительности». (Из Википедии)
Выражаясь простым языком:
Убеждения – это умение отличать добро от зла.
Как они возникают эти «взгляды на мир»? Ведь не рождаемся же мы с пониманием того, что старших надо уважать, детей не обижать, а конфеткой делиться. Для этого вспомним стихотворение Владимира Маяковского.
Крошка сын
к отцу пришёл,
и спросила кроха:
– Что такое
Хорошо
и что такое
плохо? —
Вот оно – рождение убеждений. Ученые подтвердили слова поэта. Убеждения формируются у детей в возрасте до пяти лет под влиянием родителей или лиц их заменивших.
Порой родители, недовольные своим выросшим чадом, скорбно восклицают: «Мы тебя такому не учили!» Нет, дорогие! Учили! Возможно, сами когда-то поступили похожим образом, возможно – невербально отреагировали на ситуацию. Если ваши слова разошлись с делом, то дети отреагируют на дело, их, как говорится, не обманешь.
Есть, правда, ещё один инструмент влияния на формирование убеждений, появившийся не так давно, с исторической точки зрения. Это – средства массовой информации. Помните песенку кота Леопольда?
Если добрым быть,
Это хорошо,
А, когда наоборот -
Плохо.
В мультфильме вредные мыши всегда остаются "с носом", а добрый кот побеждает. Так дети воспринимают установку, данную в песенке котика-победителя.
Эти представления остаются с нами на всю жизнь. Мы любим «хороших» котиков и остерегаемся «плохих» мышей. Поэтому, сделать из оппонентов «плохих парней» – хорошая идея. Но использовать следует только проверенные факты, дабы не получить в ответ иск о клевете.
Что делать, если этот приём использовали против Вас? Сохранять спокойствие и вернуть присутствующих к обсуждению существа дела. Пострадает ли при этом Ваша репутация? Конечно! Я же сказала, что подобные приёмы прекрасно работают. Так что, если Вы планируете большую карьеру в политике, постарайтесь связей, порочащих Вас не иметь. Или, хотя бы, не оставлять документальных подтверждений.
Ещё один хитрый способ подрыва доверия
ПРИЧИСЛЕНИЕ К ЗАВЕДОМО ДИСКРЕДИТИРОВАННОЙ ГРУППЕ
Осуществляется на основе схожести высказываний или действий человека, с высказываниями или действиями группы.
Если кто-то предлагает отложить обсуждение важного вопроса на завтра, я могу вспомнить поговорку: «Завтра, завтра, не сегодня! – так лентяи говорят». Заведомо дискредитированная группа в этом случае – лентяи.
Кроме того, что Вы причислили к лентяям Вашего оппонента в глазах СПР, Вы выводите его из состояния равновесия. Большинство людей воспринимают такое замечание, как прямое обвинение (хотя, формально, оно таковым не является) и пытаются себя оправдать. Оправдываться, в данном случае – неудачная тактика. Оправдывающийся, зачастую, начинает выглядеть ещё более виноватым и беспомощным.