1. Ответить на немного иной вопрос. К примеру, можно реагировать не на заданный вопрос, а как бы на часть заданного вопроса, на более узкий, на более широкий или на похожий вопрос.
2. Отвлечь внимание остроумным или шокирующим полуответом или контрвопросом:
— Что вы думаете по поводу X?
— А почему вы думаете, что я должен что-то думать по поводу X? А как вы думаете, ЧТО должен я думать?
3. Сделать жесткий личный выпад против спрашивающего:
«Из всех журналистов, с которыми я сталкивался, вы — самый назойливый».
«Вы, наверное, не дружите с логикой, дорогой».
4. Возразить против постановки вопроса:
«Это не актуально», «Вы лезете в дела, в которых не компетентны», «Ваша цель — меня спровоцировать».
5. Отослать в прошлое:
«Я уже отвечал на этот вопрос два года назад.»
6. Отослать в будущее:
«Вернемся к этому вопросу позже.»
7. Отослать к другим лицам:
«Выясните подробности у того-то. Я не в состоянии заниматься всеми частностями».
8. Сослаться на плохую память:
«По-вашему, я должен удерживать в голове все эти детали?».
9. Отмежеваться крылатой фразой, вроде «Все течет, все изменяется».
На опасные вопросы бывает полезно отвечать подлиннее — чтобы не создавалось впечатление, что сказать нечего или что есть намерение что-то скрыть. Если измученный вашей уклончивостью собеседник, наконец, воскликнет: «Вы не хотите отвечать на мой вопрос!», надо немедленно реагировать на это наивное замечание одной из следующих фраз:
«А вы уверены, что мой ответ вам нужен?»;
«Разве я вам еще не ответил?»;
«Я дал вам именно тот ответ, который должен быть дан всяким на моем месте»;
«Сегодня можно сказать лишь то, что я сказал»;
«Вы ломитесь в открытую дверь»;
«Повторяю еще раз …».
12.4.8. Воздействие на подсознание.
Речевое воздействие осуществляется на нескольких уровнях: рациональном, эмоциональном, подсознательном, Вторжение в подсознание происходит незаметно для слушателя. Вообще говоря, оно имеет место всегда, когда один говорит (или пишет), а другой слушает (или читает), но если его специально не планируют, оказывается поверхностным и разнонаправленным. Серьезно задумываются о воздействии на подсознание обычно лишь при конструировании лозунгов и рекламных объявлений.
Вот некоторые приемы влияния на подсознательную часть психики:
1. Чтобы усилить аргумент, его надо переместить из сказуемого в причастие. К примеру, про «опыт коллектива» как основание для некоторых выводов можно упомянуть двояко:
«У коллектива имеется опыт, который позволяет …»;
«Имеющийся у коллектива опыт позволяет …».
«У коллектива имеется опыт …» — утверждение, которое воспринимается как могущее быть оспоренным. «Имеющийся опыт …» — звучит как вроде бы уже доказанное.
