Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги
- Автор: Архангельский Глеб Алексеевич, Стрелкова Ольга
- Год: 2020
- Язык: русский
- Год: 5 редакция «БОМБОРА»
- ISBN: 978-5-04-115399-1
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги». Краткое содержание книги:
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Обратите внимание – если вы капризничаете, ломаетесь, отвергаете разумные предложения, то в глазах тех, кто их делает, вы автоматически сдвигаетесь в конец списка. В первую очередь вспоминают подрядчиков, которые могут быстро, четко и без капризов отреагировать на денежную возможность.
Но в Липецк ехать Николаю то ли лениво, то ли стилистически неприятно, поэтому Москвы, Нью-Йорка, Парижа и Калининграда тоже не будет.
Ольга Стрелкова:
Однажды в декабре на нас свалился большой заказ от крупного портала на съемку учебных видеокурсов. Сроки были очень жесткие.
Глеб блестяще провел переговоры с заказчиком, выбил прекрасные условия по деньгам, заключил все договоры. Я собрала веселую банду экспертов и операторов. На удивление все сработали быстро и слаженно. Но постпродакшн – это всегда очень хлопотно.
Один из экспертов – очень неопытный, малопубличный, самый проблемный на съемках – вдруг заартачился. То у него нет ни минуты свободной, чтобы написать домашние задания курса, то не находится возможности отсмотреть отснятый материал. И вообще он подписывался только посидеть два часа перед камерой, а не на все остальное.
Апофеозом такого «бунта на ровном месте» было сообщение от эксперта-упрямца: «Все, я улетаю в отпуск, у меня чемоданы-жена-дети, мы в аэропорту, разбирайтесь как-нибудь сами, мне наплевать».
Ну, мы, конечно, разобрались. Чудом все закончили, получили деньги, расплатились со всеми исполнителями. Этому упрямцу деньги были перечислены уже после Нового года. И конечно, я больше НИКОГДА не приглашала его в такого рода проекты.
Случай довольно типичный. Люди часто плюют в лицо тем, кто приносит им деньги.
Если вдруг мимо вас пролетит «добрая фея», иными словами кто-то из ваших коллег или знакомых захочет вас представить потенциальному работодателю, заказчику, партнеру, не портите своей неловкостью или невежливостью всю историю. Постарайтесь услышать, что рекомендатель говорит вам о возможном заказчике и его потребностях. Постарайтесь настроиться на то, что вы можете предложить в рамках желаний этого человека.
В разговорах с начальством или клиентами мы очень часто «несем свое», совершенно не слыша, что они говорят. «Я хочу современную книгу комиксов по бизнес-тематике agile, есть ли у вас наработки?» – «Ничего не знаю о комиксах, считаю agile устаревшим, но посмотрите мой сборник стихов». А ведь за остро необходимую книгу комиксов по бизнесу можно было и аванс получить.
Глеб Архангельский:
Лето 2004-го, я год как в Москве, уже снят офис, наняты сотрудники, мои долги выросли до астрономической для меня (тогда) суммы в 15 тысяч долларов. Я делаю сотни звонков, провожу десятки встреч, потенциальные клиенты сливаются, динамят… – один из самых тяжких моментов моей бизнес-жизни.
И вдруг чудо – на нас сваливается крупный корпоративный заказ от известной девелоперской компании. Начинаем делать тайм-менеджмент – просят поработать еще и с корпоративной культурой, а потом с регламентами… и с коучингом топ-менеджмента… В общем, все спасено, часть долгов роздана, можно не прятаться от арендодателя квартиры.
И тут случайно, делая поиск по старым электронным письмам, я обнаруживаю источник спасительного заказа. Год назад я очень ленился идти на выступление одного знакомого эксперта. Но все-таки пошел и там познакомился с известным бизнес-консультантом. Тот меня представил рекламному агентству, у клиента которого был интерес к тайм-менеджменту. Этот клиент долго думал и в конце концов отвалился. Но рекламное агентство делало ребрендинг девелоперам, и девелоперы спросили их – кто бы нам мог помочь больше успевать? Вот так – через поход на выступление и последующие почти «шесть рукопожатий» я приобрел клиента, который буквально спас меня от полного краха.
В общем, если рядом с вами или в обращении к вам прозвучало прямое предложения о заказе, заработке, вакансии, проекте – не морщите нос, не делайте вид, что вас это не интересует, не отбивайте подачу, а спокойно, открыто, доброжелательно, с энтузиазмом выразите заинтересованность.
Всегда отвечайте «да!». О том, как не просто соглашаться на коммерческие предложения, но еще и получать хорошую цену на новые заказы, мы расскажем в пятой главе «Охота на деньги».