Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать
- Автор: Мухин Роман Николаевич
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: SelfPub.ru
- ISBN: 978-5-532-08817-7
- Жанр: Детское образовательние
Электронная книга - «Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать». Краткое содержание книги:
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – именно такое молоко и нужно Диме и Даше, потому, что они очень любят не только пить молоко, но и кушать молочные продукты из молока: творог, сметану и масло! (Слова Машки: А вы как раз говорили, что любите творог, сметану и масло! Моё молоко отличается от остальных тем, что можно его пить и делать из него разные вкусные молочные продукты!)
УСЛОВИЯ – то есть это то, что ты желаешь получить взамен. УСЛОВИЯ – Заранее планируются в цели «Ромашка». (Слова Машки: я предлагаю обменивать 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками!).
Теперь нам осталось только выслушать ответ Димы и Даши! И если мы с вами всё сделали, как написано – то ответ будет «Конечно – Давай меняться!»
ВАЖНО! Необходимо использовать 1 ФАКТ + 1 ОСОБЕННОСТЬ (связанную с этим фактом!) + КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (связанное с фактом и особенностью) + УСЛОВИЯ (из Цели «Ромашка»).
НЕ СТОИТ – сразу перечислять все ФАКТЫ, которые ты знаешь о своём товаре, предмете, игрушке, и потом перечислять все ОСОБЕННОСТИ, а потом все КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. Так будет теряться логическая связь между ФАКТОМ-ОСОБЕННОСТЬЮ-КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ.
Итак, мы добрались до последней буквы слова ФОКУС. Буква С – это Сделка, те есть – подведения итогов.
С – сделка – подведение итогов. Мы подводим итоги для того что бы ещё раз проговорить о чём мы договорились. Что бы и у тебя Машка и у Димы с Дашей было одинаковое представление кто что делает. Например: Итак, Дима и Даша, мы с вами договорились о том, что вы будете давать мне 10 килограмм сена с цветочками в обмен на 10 литров свежего молока! Договорились? «Да!»
ФОКУС для примера
Для примера, весь ФОКУС в разговоре Машки с Димой и Дашей – может выглядеть так, пошли за мной!
1-Сначала ставим Цель, заполняем наш цветочек «РОМАШКА»
Проблема – Не знаю, куда деть молоко – стебелёк.
Заполняю каждый лепесток – отвечаю на вопросы:
–1 лепесток: ЧТО? Что ты в итоге хочешь? Обменивать молоко.
–2 лепесток: Сколько? (Цифры). 10 литров
–3 лепесток: Что для этого у меня есть? (Все, что может помочь для достижения цели). Есть 10 литров молока и тот, кто любит молоко
–4 лепесток: Для чего мне это? (Необходимо самому понять, насколько это для тебя важно). Мне необходимо взамен 10 килограмм сена с цветочками
–5 лепесток: Сколько потребуется времени? (Обязательно обозначь время, до которого нужно выполнить твою Цель – Когда?) Каждый день.
– Записываю полностью свою ЦЕЛЬ в середине «Ромашки», в кружочек. «Я хочу обменивать у Димы с Дашей 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками, каждый день, для того что бы у меня всегда было что покушать».
– После, не откладывая – действую! Просто делаю то, что написала в своей цели! Иду к Диме с Дашей и предлагаю своё великолепное молоко!
2-Представляюсь (как уже учились):
– Кто ты? Поприветствовать и назвать своё имя.
– Откуда ты? Сказать, откуда ты (из какого города или школы)
– Что ты умеешь? Назвать один интересный факт о себе.
Слова Машки: «Привет! Меня зовут Бурёнка-Машка! Я живу на лугу. Я делаю очень вкусное молоко. А вас как зовут?»
Слова Димы и Даши: «Привет, меня зовут Дима! А меня Маша! Мы живём в деревне «Мухино»! Приятно познакомиться.
3-Далее заводим разговор и узнаём нужную нам информацию с помощью ВОПРОСОВ о том, любят ли дети молоко и сколько они смогут выпивать (покупать) в день. Используем вопросы «Как? Почему? Кто? Что? Когда? Где?» и «Сколько?».
– Как у вас дела? – спрашивает Машка (Открытый вопрос, нельзя ответить Да или Нет)
– Всё хорошо! – отвечают дети.
– Дима и Даша, а вы любите молоко? (Закрытый вопрос, ответ «Да/Нет)
– Да! Конечно, любим!
– Подскажите, а сколько молока в день вы выпиваете?
– Думаем, что не меньше 2 литров. (Но наша-то цель – реализовать 10 литров в день, поэтому выясняем дальше, как ещё можно использовать наше молоко?!)
– Скажите, а что вы ещё любите кушать из молочных продуктов? (Открытый)
– Мы любим больше всего кушать творог со сметаной и ещё бутерброды со сливочным маслом.