Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать
- Автор: Мухин Роман Николаевич
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: SelfPub.ru
- ISBN: 978-5-532-08817-7
- Жанр: Детское образовательние
Электронная книга - «Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать». Краткое содержание книги:
Важно – спокойно выслушать и далее применить уже не ФОКУС, который мы рассказывали ранее, а ПОКУС! ПОКУС – это похожая на ФОКУС последовательность действий, которая направлена на предоставление дополнительной информации о твоём предложении для того, что бы в итоге тебе сказали «Да»!
ФОКУС – ПОКУС!
П – показываем ещё один (который ещё не называли) или несколько фактов товара или предмета, которые не называли.
– Если первоначально ты говорила: «Я делаю каждый день отличное жирное молоко, 10% жирности!» и это не принесло успех, возникло возражение, значит это не самое главное, что ожидает услышать о твоем молоке покупатель! Но, у нас-то с тобой есть ещё много фактов, вот, самое время про них рассказать: «молоко – белое!».
О – особенности товара или предмета.
– А ещё моё молоко белое, всегда чистое и свежее
К – конкурентные преимущества товара или предмета
– Это означает, что его приятно, полезно пить.
(Не забывай! При перечислении нескольких Фактов – нужно рассказывать ТОЛЬКО связками: ФАКТ – Особенность, связанная с этим фактом – Конкурентное преимущество – связанное с этой особенностью! Потом следующий Факт– Особенность– Конкурентное преимущество.)
У – условия, на которых ты меняешь или продаёшь. Можно повторить и усилить интонацией, что это самое выгодное предложение!
– Дима и Даша, я предлагаю вам лучшие условия! Брать у меня каждый день 10 литров молока, из которых можно 2 литра, что бы пить, как вы и сказали, а ещё 8 литров для приготовления молочных продуктов – которые вы любите. 3 литра для творожка и сметаны и 5 литров для приготовления масла. Я предлагаю – обменивать каждый день 10 литров молока – на 10 килограмм сена с цветочками! Это самое выгодное предложение! Что скажете?
С – сделка – подведение итогов. «Итак, мы с вами договорились… и перечисляете о чём».
Попробуй и ты потренироваться с родителями, они чаще всего говорят «НЕТ» или с друзьями. Потом можно и с учителями.
Машка, вот видишь, всё очень просто! Самое главное – ориентироваться на свою цель и быть позитивной! Тогда всё получиться!
«Спасибо Яночка, – промычала Машка, – теперь я знаю, как мне обменять моё молоко на сено и травку! Теперь я всегда буду использовать знания, которые получила, когда мне нужно будет что-то продать, обменять или попросить!»
– Молодец Машка! Правильно! Главное – это пробовать и тогда всё будет получаться. А для того что бы потренироваться и правильно использовать все новые знания, я предлагаю поиграть со мной или с друзьями в интересную настольную игру, которая называется «Карта сокровищ!».
7. Игра «Карта сокровищ!»
Итак, мы с вами – Пираты! Нам потребуются фишки, по количеству участников и один кубик – игральная кость.
Ну и конечно – Игровое поле – КАРТА СОКРОВИЩ!
Посмотрим на карту! Нам с вами предстоит длинное и опасное путешествие по морям и океанам, что бы добыть наш «клад». Нас ждут волшебные земли, разные препятствия и опасности. Кидаем кубик по очереди. Кто первым дойдёт до финиша – тот и выиграл!
Обрати внимание на разные кружки, это – морские мили! Они имеют разное значение:
Ну, что все представили себя смелыми пиратами? Тогда отправляемся навстречу приключениям! Я-хо-хо!
Обрати внимание, на что похожи наши морские мили? А название островов? Вспомни наши предыдущие игры.
Желаю удачи! И «7 футов вам под килем»!
Послесловие
Машка была очень довольной: «Яночка, спасибо за науку и за советы! Всё оказалось очень интересно. Игры весёлые и можно использовать в любой компании, а «Карта сокровищ» помогает не только интересно провести время с друзьями, но и помогает увидеть всю последовательность процесса продажи любого товара или идеи. Всё просто!»
– Да, Машка, ты и все наши друзья, которые играли вместе с нами – молодцы! Не забывайте, что очень важно верить в себя, быть настойчивым в достижении того, что ты хочешь. Конечно, важно использовать на практике знания, полученные в играх, в которые мы с вами вместе играли!
*А для родителей я хочу напомнить, как важно создавать условия для игр ваших детей, которые закладывают основу их будущего успеха в жизни. Условия – это ваша инициатива, ваш пример, ваше участие. Конечно, очень удобно, когда дети сидят за компьютером и не мешают. Там они ищут то, что не могут найти в реальном мире: эмоции, впечатления, друзей, новую информацию, источники для воображения и фантазий. Но только начните с ними играть, и вы увидите, сколько положительных эмоций, смеха, новых идей и персонажей наполнят ваш мир. Мир вашего ребёнка…