Лучший друг

Он работал риелтором. Ему нравилось посещать чужие квартиры. В них он испытывал странное возбуждение. Как будто начинал видеть, как именно люди в них жили: как ходили в халатах по комнатам, пили чай на кухне, сидели и смотрели кино в гостиной, как занимались сексом.

Потёртости, трещины, лоснящиеся места на мебели или обоях — он всё это «читал».

Сдавать недвижимость у него получалось хорошо, хоть и очень медленно. Он работал только с семьями. Сначала встречался, знакомился, если узнавал, что детей нет, сразу отказывал. Если дети были, то всегда хотел увидеть их, говорил, что ему важно видеть в лицо тех, для кого он подбирает жилье.

Это, и ещё то, что он обо всем тщательно расспрашивал, настораживало клиентов, но в остальном он всем нравился. Некоторые клиентки находили его даже обаятельным.

В компании знали о его причудах, но уже несколько лет, несмотря на общую текучку кадров, он не исчезал и показывал постоянно растущий план продаж. Хоть он и не был одним из трёх главных менеджеров, для него всегда оставляли хорошие варианты.

Андрей расспрашивал клиентов о том, кем они работают, чем увлекаются, как проводят свободное время. Разговаривая с ними, он начинал как будто чувствовать психотип семьи, её уникальную ауру. И как только понимал, что уже готов, ехал и просматривал варианты самостоятельно. Подходящую квартиру он чувствовал сразу. Заходил, осматривался и понимал: «Именно то».

В агентстве думали, что он просто хорошо впаривает, пудрит мозги. На просьбу поделиться методами он всегда искренне пытался объяснить свою «систему», но ему не особо верили. Смотрели как на профессионального лицемера.

Клиенты сначала расстраивались, когда после нескольких дней или даже недель ожидания он говорил им, что «есть только один вариант». Ехали смотреть с большим скепсисом, готовые отказаться, но, приехав, как правило, «влюблялись» в квартиру.

Он искал не конкретные пункты из указанного списка требований клиентов: большой телевизор, балкон, раздельный санузел, а черты, которые видел в них самих и с которыми человек мог чувствовать себя комфортно в конкретной квартире.

Чаще всего квартира не отвечала требованиям клиентов, поэтому он старался уходить от вопроса о наличии, к примеру, стиральной машины, пока они вместе поднимались в лифте на нужный этаж для просмотра. И только когда взрослые люди начинали бегать по квартире, словно дети, и радоваться сами не понимая чему, он выкладывал перед ними, эти самые «минусы». Но им уже было все равно. Они ходили, заглядывая за шторы, в шкафы и вслух удивляясь тому, какая же замечательная квартира, а то, что нет подогрева пола или парковки, это их уже не волновало.