Хочу, чтобы всё было по-моему! Рецепт вкусной и полезной речи за 7 дней
- Автор: Корсакова Ирина Вячеславовна
- Год: 2022
- Язык: русский
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Хочу, чтобы всё было по-моему! Рецепт вкусной и полезной речи за 7 дней». Краткое содержание книги:
Вывод похож на предыдущий: человек, принижающий свои достоинства, старается снизить вероятность порицания и увеличить вероятность одобрения.
Мы так долго говорили о ценностях, чтобы понять, что желание их получить, может стать прекрасным мотиватором к различным действиям. Некоторые явления и предметы удовлетворяют сразу ряд потребностей. Например – семья. Это и продление рода, то есть – безопасность, и любовь, то есть – одобрение. Да, не все семьи счастливы, бывают скандалы и прочие огорчительные моменты, но создаём-то мы их в надежде на хорошее. Вступая в брак, мы ожидаем, что приходя вечером с работы злые и уставшие, услышим от своей половинки: «Все негодяи, а ты – лапочка!». Заказывая блюдо в ресторане надеемся, что будет сытно (безопасность), вкусно (удовольствие) и без хлопот по хозяйству (комфорт). Это и есть мотивация.
Кроме этого, стремление к обладанию общечеловеческими ценностями рождает в нас определённые чувства и формирует черты характера. Сейчас я расскажу – какие, и как ими пользоваться.
ТСЖ
Думаю – Вы догадались, что речь пойдёт не о товариществе собственников жилья. ТСЖ – это первые буквы названий трёх струн человеческой души, на которых можно играть. Когда я на занятиях предлагаю ученикам расшифровать эту аббревиатуру, мои слушатели обычно предполагают, что речь идёт о достоинствах. Трудолюбие, Терпение, Сила, Смелость, Жалость. Можете считать меня циником, но влиять на людей легче, используя слабости и то, что принято считать скорее недостатками, нежели достоинствами.
Тщеславие
Страх
Жадность
Эти слова часто вызывают в моей аудитории недоумение и, даже, возмущение.
– Как?! Неужели, все люди тщеславны, трусливы и жадны?!
Давайте посмотрим. И начнем, как обычно, с нижней ступени
ЖАДНОСТЬ
В контексте нашей беседы мы не говорим о патологической степени этого свойства, когда при виде денежной купюры трясутся руки и перекашивается лицо.
Определим жадность, как стремление к обладанию материальными ценностями.
Оно свойственно всем, хотя и в разной степени, потому что материальные ценности дают возможность удовлетворения большого количества потребностей, соотносящихся со всеми группами ценностей. Даже самому отчаянному «бессеребреннику» нужна еда и тёплые ботинки на зиму.
Упражнение 4. а.
Оглянитесь по сторонам, если Вы дома, или вспомните свою квартиру, если Вы где-то в другом месте. Возьмите любую вещь, которая первой попадётся Вам на глаза, и определите – какую Вашу потребность она удовлетворяет и с какой группой ценностей эта потребность соотносится. Теперь берите следующую. Старайтесь сформулировать, как можно чётче: что даёт вам эта книга, табуретка, диван, пудовая гиря, старый свитер, антистатик, мыло, галстук, мягкая игрушка, замок на входной двери. Как только вы разберётесь с собственными корреляциями: вещь-потребность, вы будете понимать других представителей Вашего биологического вида.
«Но, – спросите Вы, – если стремление к обладанию материальными ценностями так разумно и рационально, как этим можно пользоваться?»
Отвечу: «Легко!»
Дело в том, что в нас на уровне первобытного инстинкта заложено стремление обеспечить себя впрок. На случай неурожайного года или окончания сезона охоты. Именно этот инстинкт заставляет покупать три кекса по цене двух, когда изначально планировался один, лотерейный билет, с мизерной вероятностью выигрыша и три килограмма дорогого кофе, к которому прилагается ложечка в подарок.
Природа наделила нас эмоциями, чтобы мы меньше думали и скорее принимали биологически верные решения. И мы, в какой-то момент, забываем о рациональности и перестаём мыслить логически. Один из самых ярких примеров тому – созданная в начале 90-х годов финансовая пирамида «МММ». По оценкам самого основателя пирамиды, около пятнадцати миллионов человек каким-то чудом умудрились забыть о том, что бесплатный сыр – только в мышеловке, и отнесли свои сбережения мошенникам. Я была свидетельницей этого массового безумия, когда толпы людей осаждали офисы компании. Сначала в надежде купить ценные бумаги, потом, когда бумаги обесценились – в надежде вернуть свои деньги. Меня тогда поражали две вещи. Первая: что люди покупаются на аферу, схема которой далеко не нова. В точности такие же махинации описаны, например, в новелле О’Генри «Стихший ветер», вышедшей в свет в 1908 году. Там всё рассказано подробно, включая описание целевой аудитории. Вторая: что жертвами стали не только какие-то малограмотные бездельники, но и умные, социально адекватные люди с хорошим образованием. Из этого я впоследствии сделала, соответственно, два вывода. Я поняла, что, во-первых – принципы работы человеческого мозга практически не меняются, меняются только внешние атрибуты окружающего мира, и, во-вторых, что эмоции сильнее логики. Предложите людям что-либо бесплатно, и они заплатят за это больше, чем намеревались. Об этом и русская народная сказка «Суп из топора».