Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей
- Автор: Белоусов Максим Владимирович
- Год: 2022
- Язык: русский
- Год: ООО «Издательство АСТ»
- ISBN: 978-5-17-147634-2
- Жанр: Бизнес
Электронная книга - «Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей». Краткое содержание книги:
Ты узнаешь, как:
• применять техники психологии в маркетинге;
• выпустить на рынок востребованный продукт;
• увеличить прибыль и масштабироваться.
Занятия проходили по воскресеньям. Каждый раз я садился в первый ряд и всячески старался привлечь к себе внимание: активно участвовал в дискуссиях, отвечал на вопросы, делал задания. Это сработало: Аяз заинтересовался моим опытом в рекламе. Рассказ про наш бизнес-трип на Шри-Ланку, и как мы там удаленно подняли миллион рублей, если честно, его не зацепил. «Инфобизнес – это не бизнес», – ответил он. Сейчас это звучит удивительно, но в то время Аяз относился скептически к тому, что на этом направлении можно зарабатывать большие деньги. А на момент написания этой книги он поставил рекорд, сделав 1 млрд рублей на инфобизнесе. Вот такие случайные неслучайности, на которые, я считаю, что повлиял прямым образом, работая с Аязом в течение двух лет.
Но тогда его скепсис по отношению к инфобизнесу меня, конечно, немного задел, и мы поспорили, что я смогу за две недели повторить его успех в продаже франшиз на пять миллионов рублей. К сожалению, тот спор я проиграл и побрился налысо. Был тогда похож на зэка. Но Аяз оценил мою настойчивость и силу слова: через несколько недель на выпускном курса он предложил поехать с ним во Вьетнам на VIP-обучение. Причем мест в той группе уже не было, для меня сделали исключение. Я сомневался недолго: срочно взял билет, снял отель поближе к ним и оказался во Вьетнаме. Помню, как целую неделю ходил хвостиком за Аязом, настаивал на разговоре. Когда у меня все-таки получилось пообщаться с ним, я долго рассказывал про фишки маркетинга, про воронки, вебинары. Тогда он этим вообще не занимался, но очень заинтересовался.
– А как ты хочешь использовать свой опыт? Что хочешь делать?
– Я могу обучать людей маркетингу на практике, чтобы знания можно было сразу внедрять в бизнес.
– Тогда давай делать совместный курс.
Так мы придумали проект «Взлом Матрицы». Концепция взята из моей юности, точнее – из детского лагеря «Английский клуб», в который я когда-то ездил. Это было очень прогрессивное место: тренинги, ролевые игры, квесты и другие движухи не давали воспитанникам скучать, а заодно и круто развивали их лидерские качества. Позже я отправился туда вожатым, потому что стал изучать психологию и мне было интересно узнать образ мышления, мотивы поведения детей и взрослых. Вспомнив опыт работы в том лагере, я подумал: почему бы не внедрить аналогичный подход в обучение маркетингу? И предложил для наибольшей эффективности поместить учителя и учеников в одно инфополе.
Теперь представь себе: классный коттедж в Подмосковье, рядом природа, да и погода отличная. Но группа молодых бизнесменов не расслабляется, а с головой погружается в диджитал/маркетинг. Причем их наставник (то есть я) находится с ними рядом 24 часа в сутки. И так две недели.
Да, это был по-своему революционный формат обучения. Часто после лекции у людей остается куча вопросов, на которые им никто не отвечает, они как-то сами находят информацию, что-то для себя понимают, но не всегда правильно. Поэтому, когда пытаются внедрять знания, зачастую ничего не получается, появляются разочарование и ощущение, что маркетинговые инструменты не работают. Вот и начало негативной цепочки. А у нас все происходило иначе: пришел, прослушал лекцию, тут же начинаешь практиковаться, можешь что-то спросить, посоветоваться с наставником, пообщаться, скооперироваться с товарищами. Помню, меня ученики даже среди ночи несколько раз будили с вопросами по программе курса.
Конечно, не все коучи согласятся на такой формат преподавания. Но тогда для меня было важно показать, что мой опыт позволяет привести людей к реальному результату. Во время «Взлома Матрицы» я прокачался как тренер, улучшил свои спикерские и наставнические навыки. А самое главное – понял, что процесс обучения – сложная комплексная работа.
Мало что-то знать и сказать это человеку. Самое важное, чтобы он усвоил, как с этим работать – вот в чем гений наставника.
Конус Дейла