Боевой и невербальный гипноз: искусство коммуникации высокого уровня
- Автор: Афанасьев Алексей Владимирович, Афанасьева Мария Александровна
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: «Феникс»
- ISBN: 978-5-222-32080-8
- Жанр: Психология
Электронная книга - «Боевой и невербальный гипноз: искусство коммуникации высокого уровня». Краткое содержание книги:
В книге описаны как конкретные речевые приемы, которые помогают эффективно взаимодействовать с оппонентом, так и основные параметры состояния, в котором необходимо пребывать, чтобы эта система работала.
Почему Боевой гипноз?
Боевой - потому что приемы и стратегии, о которых говорят авторы, выполняют прежде всего защитную функцию в ситуации явного или скрытого противостояния с кем-то.
Гипноз - потому что человек имеет дело с бессознательным другого человека и апеллирует к нему, к его ресурсам.
Книга поможет вывести личное искусство коммуникации на новый уровень, что наконец позволит перестать чувствовать себя уязвимым для нападок, подколок и манипуляций со стороны ближнего и дальнего окружения.
Вооружаемся!
Итак, ясно, что львиную долю вербальной и невербальной агрессии вы будете получать: а) от людей, у которых в какой-то сфере жизни есть ощутимые блоки и трудности; б) от тех, у кого есть корыстный интерес ― сделать вас более покладистым и зависимым от себя. Теперь давайте разберемся, на что эта агрессия вероятнее всего будет направлена.
Уже давно в психологии (в практической ее части) в ходу понятие «нейрологические уровни». Это удобная модель для описания иерархической структуры, которой отвечают наши мышление и речь.
Часть слова «нейро-», как вы понимаете, обозначает отношение к нервной системе, и это неслучайно: дело в том, что разные «по длине» нейронные цепи и сети вполне можно «разнести» по разным уровням.
Самый простой (нижний, базовый) уровень ― это окружение. Он описывает, что конкретно мы видим (ну или кого), слышим, чувствуем. Тут задействуются самые простые нейронные цепочки.
Их строение усложняется по мере «подъема» по пирамиде нейрологических уровней вверх.
Второй уровень ― поведение. Тут тоже, в принципе, все понятно. Для его описания употребляются глаголы: сидит, стоит, думает, объясняет, лечит и т. д.
Выше ― уже интереснее. Здесь располагаются способности, качества, перманентно присущие тому или иному объекту (субъекту, если точнее): красивый, умный, талантливый, правдивый, лживый, хитрый, «себе на уме» и т. д.
Следующий уровень ― убеждения и ценности. Когда вы отвечаете на вопросы: «Что для меня важно?», «Что в этом самое главное?», «В чем я убежден?» ― вы попадаете в эту область. Кстати, чем чаще это происходит, тем более развитым человеком вы можете себя считать.
Еще выше находится уровень идентичности, личностной метафоры. Здесь человек определяет: «Кто я?» Врач, шарлатан, целитель, учитель, мучитель, творец... Как видите, вариантов тоже бессчетное множество, и какие-то из них примерять на себя приятно, а какие-то ― отнюдь.
Еще выше ― уровень миссии с двумя подуровнями: «В чем (моя) задача в этой ситуации?», «Для чего я?» и «Кто еще такой же, как я?» (т. е. выполняет те же задачи). И уже выше него ― уровень смысла: «А в чем смысл этого в общей системе?»
К примеру, проанализируем понятную (большинству) ситуацию, пропустив ее через призму нейрологических уровней.
Окружение: яркая лампа, белый халат, инструменты, стол, пациент, кровь.
Поведение: стою, дышу, иссекаю, извлекаю, соединяю, сшиваю.
Способности: хладнокровный, сосредоточенный, безжалостный, компетентный.
Убеждения: «Можно и нужно спасти».
Ценности: человеческая жизнь, здоровое тело.
Метафора: врач, хирург.
Миссия: лечить людей, спасать жизни; в системе: Пирогов, Склифосовский, Боткин.
Смысл: излечение человечества, в более широком смысле ― выживание человечества.
И вот тут необходимо обратиться к изначальному вопросу: кто и что под прицелом?
Как вы понимаете, чем выше в этой системе (мы о нейрологических уровнях) находится некий объект, тем большую значимость он имеет для человека. И тем болезненнее переживается агрессия извне, направленная на этот объект. Одно дело ― когда раскритиковали твои носки или цвет обоев в прихожей (уровень окружения), другое ― когда кто-то нелестно выразился о тебе как о профессионале или о супруге (уровень идентичности)... Да, неприятно и то и другое, но вот масштаб удара слишком разный: в первом случае тебя как будто поцарапали ногтем или наступили тебе на ногу, во втором нападение больше похоже на удар дубинкой по голове. И, соответственно, отвечать ты будешь тоже по-разному.
В общем и целом вербальную или невербальную агрессию, направленную на окружение и поведение, легко пережить, легко заблокировать или игнорировать. И это (как правило) еще не повод для применения тяжелой артиллерии. Но вот кто-то «бьет» (и уже неважно, осознанно или нет) по вашим:
― способностям («ну почему ты у меня такой квелый?»);
― убеждениям («ха, что за глупости у тебя в голове!»);
― ценностям («да ни фига это не важно!»);
― идентичности («какая из тебя актриса?»);
― миссии («а зачем людей лечить, они и так плодятся, как тараканы.»).
Тут-то и наступает «тот самый момент» для применения боевого гипноза. Опять-таки, чем выше по уровням, тем масштабнее удар, потому что те уровни, что выше, напрямую влияют, включают в себя те уровни, что ниже. Испорти человеку отношение к его предназначению ― и, как карточный домик, «посыплются» и идентичность, и ценности, и убеждения, и способности, и поведение, и окружение.