Стивен Джобс: Нарцисс из Кремниевой долины
- Автор: Прашкевич Геннадий Мартович, Соловьев Сергей Владимирович
- Год: 2019
- Язык: русский
- Год: Молодая гвардия
- ISBN: 978-5-235-04276-6
- Жанр: Биографии и мемуары
Электронная книга - «Стивен Джобс: Нарцисс из Кремниевой долины». Краткое содержание книги:
Впрочем, первый год в «Apple» у Скалли вполне сложился.
«Совет директоров был счастлив, поскольку у них, наконец, появился присмотр со стороны взрослых210. Хотя Apple III, следующий продукт после Apple II, провалился, а продукт под названием Lisa тоже двигался к провалу, реальность заключалась в том, что Apple II всё ещё приносил доход. Главной моей задачей стало руководство сектором Apple II. Оно не требовало какого-то специального знания компьютеров. Всё там крутилось вокруг маркетинга и продаж, и нам удалось в этот первый год исправить положение. Мы даже вернулись на путь роста. Стив был доволен»211.
Впрочем, по данным «Standard & Poor», доход от продаж, так же как и чистый доход «Apple», устойчиво рос до самого 1984 года. Никакого особенного провала со стороны не наблюдалось.
Хорошее время. И чисто человеческие отношения развивались в лучшую сторону. Айзексон (несомненно, самый дотошный биограф Джобса) не раз указывал на то, что в первые месяцы совместной работы Скалли и Джобс были почти неразлучны. Они даже в гости ездили друг к другу: Скалли со своей женой Лизи, Джобс — с Барбарой Ясински. В голом доме Джобса (это тоже отметил Скалли в своих воспоминаниях) бросалось в глаза отсутствие мебели, но почему бы и нет?
«...Мы могли заканчивать фразы друг друга, поскольку всегда находились на одной волне. Стив телефонным звонком мог разбудить меня в два часа ночи, чтобы обсудить идею, только что пришедшую ему в голову. “Привет, это я”, — произносил он без всякого стеснения. Забавно, что я и сам тогда так же поступал. Он мог порвать в клочья представленный ему на прочтение доклад, заодно выбросить слайды и текст. Таким был и я. Иногда мне казалось, что Стив играет мою роль в каком-то странном фильме»212.
15
Ценой предельного напряжения всей команды, занимавшейся Mac, новый компьютер был готов к началу 1984 года.
Разумеется, рекламная подготовка началась задолго до этого.
Уже в феврале 1983 года компьютер Macintosh был упомянут в статье Джона Дворака, появившейся в «InfoWorld» («ИнфоУорлд»), А Реджис Маккенна в книге «Маркетинг отношений»213 рассказал о том, что самой трудной задачей для него оказалась выработка удачной характеристики тех пользователей, кому потенциально предназначался Mac. В конце концов такую характеристику нашли: «работники знаний» (knowledge workers)! По быстрым прикидкам такими в США могли оказаться около 25 миллионов человек.
Известно, что первыми покупателями новой продукции оказываются, как правило, «новаторы» — любители всяких новшеств. За ними приходят «адепты» — ранние и запоздалые. Ну а заключают список неторопливые, медлительные «увальни».
Эпоха «новаторов» на американском компьютерном рынке уходит, пора развивать отношения с серьёзными «адептами», писал Реджис Маккенна. Такими «адептами» для «Apple» являются (по крайней мере, должны являться) названные выше «работники знаний». Идеи Маккенны на то время выглядели разумными и правильными, но размаха им всё же недоставало, так что на последнем этапе на подготовку маркетинговой кампании для Mac большое влияние оказал Скалли, ведь он считался асом рекламы. Да и Стив теперь мог постоянно ссылаться на его опыт. Совместное влияние в совете директоров «Apple» у них было значительным.
Яркий след их сотрудничества — знаменитый ролик «1984». Поначалу его текст предназначался для рекламы Apple II. Macintosh в нём даже не упоминался, зато звучала ключевая фраза, отсылавшая зрителей именно к антиутопии Оруэлла: «Почему 1984-й не будет похож на “1984”?»
Весной 1983 года наконец заговорили и о новом компьютере.
Стив Хайден, сценарист, работавший на агентство, и художественный руководитель (арт-директор) Брент Томас долго искали, как подчеркнуть революционную новизну новой машины.
И нашли!
Героиню ролика, молодую, прекрасно сложенную женщину в красных спортивных шортах и в белой майке с эмблемой «Macintosh» на груди, преследуют спецназовцы в защитном снаряжении, в шлемах. Женщина вбегает в тёмный кинозал, где все ряды плотно заняты бритоголовыми «дронами», они внимают словам выступающего перед ними Большого брата. В самом первом варианте героиня сценария разбивала экран бейсбольной битой, но биту заменили метательным молотом. Мощная вспышка, и голос диктора торжественно провозглашал:
«24 января компания “Apple” выпустит компьютер Macintosh, и вы, наконец, поймёте, почему 1984-й не будет похож на “1984”!»
Сотрудничество Скалли и Джобса принесло плоды.