Зарисовки из жизни

Как успешно торговать.

Вчера в Мюнхене был kinder floramarket. Это когда дети продают свои игрушки, которыми они уже не играют. Дети, в основном, младшего возраста. который ходят в старшую группу садики или в младшую школу. Они сами выбирают игрушки, которые хотят продать, сами делают ценники, сами продают. А на вырученные деньги покупают игрушки у других детей. Мои девочки тоже пошли. Игрушек на продажу выбрали мало и, когда поставили свой лоток из ящика, разложили товар, поняли, что находятся в не выигрышной ситуации по отношению к другим детям, где игрушек на лотке было много. Тогда они придумали, с их точки зрения , замечательный маркетинговый ход – они резко снизили цену. Другие дети начинали свою ценовую политику с 50 центов, а наши начали продавать по пять или даже по три цента. Дети, видя такие цены, подбегали к их лотку,даже очередь образовалась. Это, конечно, очень радовала наших юных продавцов. Взрослым в процесс включаться не разрешается. можно только помочь принести лоток и потом наблюдать. Наблюдали и мы. Когда нам взрослым стало ясно, что прибыли будет совсем мало, нервы не выдержали и мы нарушили правила и мы подошли и предложили перейти на другую торговую политику. Но на какую, конечно, не сказали. Дети сделали паузу и начали советоваться, как же можно продавать по-другому. И придумали. Решили делать скидки, если покупают сразу несколько игрушек. Новая политика была такая – покупаешь одну игрушку за два цента, а другую получаешь бесплатно. Прибыли почему-то опять не прибавилось. Но покупателей и радости стало больше.